Правовая природа и соотношение дистрибьюторского и дилерского договоров

Введение. Статья посвящена исследованию правовой природы дистрибьюторского и дилерского договоров, которые широко применяются в предпринимательской деятельности, но не имеют четкого законодательного регулирования в российском праве. Автор рассматривает проблему отсутствия легальных определений данных договоров, что приводит к неоднозначности их квалификации в судебной практике и доктрине. Уделяется внимание и международному аспекту, так как дистрибьюторские договоры заключаются с участием иностранных компаний.

Методология и материалы. Исследование основано на анализе российского и международного законодательства, судебной практики, а также научной юридической и экономической литературы. В качестве методологической базы используются сравнительно-правовой и системный подходы, позволяющие выявить особенности дистрибьюторских и дилерских договоров в контексте их соотношения с другими договорными конструкциями, такими как поставка, агентирование и возмездное оказание услуг.

 Результаты исследования и их обсуждение. Автор приходит к выводу, что дистрибьюторский и дилерский договоры имеют правовую природу смешанного договора и включают элементы различных поименованных договоров (поставки, агентирования, возмездного оказания услуг). Судебная практика также чаще квалифицирует эти договоры как смешанные, что позволяет применять к ним нормы о соответствующих договорах. Установлено, что оба исследуемых договора относятся к группе «предпринимательских», а ключевое отличие между ними заключается в субъектном составе: дистрибьюторы действуют как оптовые торговцы, помогая продвигать товары производителя, а дилеры осуществляют продажу товаров в розницу, то есть они ближе к конечному потребителю.

 Выводы. В статье определены существенные различия между дистрибьюторским и дилерским договорами, прежде всего в специфике субъектного состава. Выявлена правовая природа исследуемых договоров, проанализированы подходы судебной практики к их квалификации. Автор подчеркивает необходимость дальнейшего исследования и совершенствования правового регулирования дистрибьюторских и дилерских договоров. Результаты исследования могут быть полезны для практикующих юристов, а также для разработки законодательных инициатив в области гражданского права.

1. Андреева Е. С. Дистрибьютерское соглашение в системе гражданско-правовых договоров // Global science: сборник статей IV Международной научно-практической конференции. Пенза. 30 марта 2024 г. Пенза: Наука и просвещение (ИП Гуляев Г. Ю.). 2024. С. 124–127. EDN: KOURJK

2. Андреева С. А. Квалификация дистрибьюторского договора по российскому праву и отграничение от смежных договорных конструкций // Конкурентное право. 2013. № 3. С. 16–20. EDN: QJGBWP

3. Арсени И. Дистрибьюторский и дилерский договоры: проблемы квалификации и индивидуализации. URL: https://uspee.md/wp-content/uploads/2023/12/Igor-ARSENI.pdf

4. Арсени И. Отличие дистрибьюторского договора от дилерского договора // International journal of Supremance of law. 2016. № 2. URL: https://ibn.idsi.md/sites/default/files/imag_file/140-146_15.pdf

5. Ахметшина Л. Ф. Проблемы применения дистрибьюторского договора // Академическая публицистика. 2024. № 9-2. С. 297–301. EDN: OXXKMW

6. Борисова А. Б. Дистрибьюторский договор // Журнал российского права. 2005. № 3 (99). С. 56–64. EDN: OPCSUP

7. Бычков А. И. Дистрибьюторский договор // Имущественные отношения в Российской Федерации. 2012. № 9 (132). С. 88–98. EDN: PCCCUD

8. Власова Н. В. Трансграничный дистрибьюторский договор в национальном законодательстве и международной коммерческой практике // Журнал зарубежного законодательства и сравнительного правоведения. 2023. Т. 19, № 3. С. 78–89. DOI: 10.12737/jzsp.2023.037. EDN: PHBNRJ

9. Григорьев Т. Ю. Трансграничные дистрибьюторское соглашение и договор торгового представительства в российском и зарубежном праве: диссертация на соискание ученой степени кандидата юридических наук. Москва, 2018. 246 с. EDN: VTQMMZ

10. Доронькина В. Ю. Имплементация дистрибьюторского договора в российское право: автореферат дисс. ... канд. юрид. наук. СПБ., 2016. 23 с. EDN: ZPZJWX

11. Ибрагимова М. Х. Особенности деятельности дистрибьюторских компаний в России и перспективы их развития // Интернет-журнал «Науковедение». 2016. Т. 8. № 5 (36). С. 25. EDN: XCMPPR

12. Илюшина М. Н. О новых договорных конструкциях в коммерческом обороте // Вестник Российской правовой академии. 2007. № 3. С. 34–36. EDN: KJVYHD

13. Канашевский В. А. Дистрибьюторские соглашения с иностранным лицом в российской коммерческой практике: материально-правовые и коллизионные вопросы // Закон. 2008. № 10. С. 31–36. EDN: JUMZXP

14. Конкурентное право: учебник / К. Н. Алешин, Д. В. Артюшенко, М. А. Егорова [и др.]. М.: Юстицинформ, 2018. 628 с. EDN: XWNAGL

15. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс [пер. с англ.]. М.: Вильямс, 2007. 646 с. EDN: QRWCNT

16. Логистика: учеб. пособие / О. А. Новиков, С. А. Уваров. СПб.: Бизнес-пресса, 1999. 202 с.

17. Метелева Ю. А. Товарный оборот. Право. Практика. Тенденции регулирования: монография. М.: Юриспруденция, 2011. 293 с. EDN: SUJUVL

18. Мозгов М. В. Квалификация и правовое регулирование дистрибьюторских договоров: предложения по изменению законодательства // Арбитражная практика. 2021. № 10. С. 15–18.

19. Полякова В. Э. Дилерский договор. Доступ из СПС «КонсультантПлюс». 2025.

20. Предпринимательское право Российской Федерации: учебник / Е. П. Губин, П. Г. Лахно, В. А. Вайпан [и др.]. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Норма, 2017. 992 с. EDN: YOLQWE

21. Руденко А. В. О дистрибьюторском договоре // Юрист. 2006. № 8. С. 30–31. EDN: KUUVYJ

22. Свит Ю. П. Условия договора поставки о вознаграждении покупателя и скидках при продаже продовольственных товаров: проблемы правовой квалификации / Ю. П. Свит, М. А. Щербакова // Законы России: опыт, анализ, практика. 2022. № 5. С. 53–58. EDN: DIAAOM

23. Серебрякова А. А. Проблемы правопонимания дистрибьюторского договора как организационного // Гражданское право. 2018. № 6. С. 18–20. DOI: 10.18572/2070-2140-2018-6-18-20. EDN: VNCAGW

24. Тарондо Ж.-К. Дистрибуция / пер. с фр. под ред. В. И. Черенкова. СПб.: Нева, 2003. 127 с.